Consejos (y trucos) de un experto para los que quieren aventurarse a invertir en la ‘nueva Cuba’

Consejos (y trucos) de un experto para los que quieren aventurarse a
invertir en la 'nueva Cuba'
escrito por: Carlos Salas (colaborador de idealista news)
21 abril 2016, 10:00

Lo primero que hay que saber antes de invertir en la nueva Cuba es que
en lo esencial sigue siendo la misma: la vieja Cuba. El gobierno
mantiene un férreo control de la economía y una estrecha vigilancia
sobre las iniciativas particulares. Pero también tiene clara otra cosa:
"Necesitan dinero", afirma Eugenio Martínez Bravo, managing partner de
la firma de comunicación Kreab, que acaba de abrir una oficina en La Habana.

Abrir una oficina en Cuba no es fácil porque pasa por varias fases. "En
realidad aquí no lo llaman oficina o delegación sino 'representada': es
el paso anterior a una delegación comercial", añade Martínez Bravo. Lo
dice porque ni siquiera puede alquilar una oficina, ya que eso supondría
que hay oficinas privadas y la propiedad privada no es del gusto del
gobierno.

Entonces, ¿dónde trabajan? En un apartamento que no se llama oficina. Al
caso es lo mismo. Incluso hay intermediarios que se dedican a conseguir
estos apartamentos para los empresarios que deseen hacer negocios con
Cuba. Al cabo de los tres años, esa 'representada' extranjera ya se
puede convertir en una delegación.

"Desde que Obama cambió la política de EEUU hacia Cuba, ha habido una
avalancha de empresas interesadas en invertir en el país", afirma
Martínez Bravo. Y desde que el presidente de EEUU visitó el país el
pasado marzo aún más. No solo estadounidenses, sino españolas.

Pero cuando tratan de abrir sus negocios, los empresarios extranjeros se
encuentran que es más difícil de lo que pensaban. En primer lugar tienen
que aliarse con alguna empresa estatal. En segundo lugar, contratar
personal a través de una empresa estatal.

Es la parte en donde no ha cambiado el régimen. Sin embargo, desde hace
unos años permite la existencia de 'cuentapropistas'. Es decir, cubanos
autónomos.

Lo permite para pequeños negocios como restaurantes o asesoramientos, y
es aquí donde se aparece la nueva Cuba. Kreab, la firma sueca que
representa el español Martínez Bravo, se ha aliado con cuentapropistas
para abrir una representación en Cuba. Su misión ayudar a las empresas
de otros países a aterrizar en el país. Para ellos ha elaborado una
"Manual del Inversionista en Cuba".

Pero no basta solo con tener dinero y asociarse a los cuentapropistas.
Hay que conocer otro código en Cuba que es el código de las relaciones
humanas.

Es posible que Cuba haya estado apartada de la globalización y de las
tendencias mundiales, pero los cubanos son muy orgullosos. "No puedes ir
de soberbio", afirma Martínez Bravo, refiriéndose a la mala costumbre de
muchos empresarios españoles de ir por América como conquistadores.
Tienes que pedir las cosas con mucha educación, no hablar en imperativo
ni en voz alta, y ser paciente. En otras palabras, "tropicalizarse",
como dice Martínez Bravo

Quizá sea un país pequeñito con 10 millones de habitantes, pero ese país
pequeñito impidió en 1961 la invasión de 1.500 exilados cubanos
patrocinados por EEUU. Y ha resistido el que posiblemente ha sido el
bloqueo económico más largo de la historia.

Dicho esto, el cubano agradece que empresas de otras partes del mundo
confíen en ellos. Los sectores donde Martínez Bravo ve más futuro es en
turismo sanitario, infraestructuras, alimentación (no hay vacas, ergo no
hay leche), inmobiliario (La Habana tiene un enorme déficit
habitacional), tecnología… En realidad, todo está por hacer porque, por
no haber, no hay ni un wifi decente.

Las empresas españolas que han invertido en Cuba en los últimos años
–especialmente las cadenas de hoteles–, parten con ventaja. Ahora todas
se agolpan en las puertas de las embajadas para invertir. Los vuelos a
La Habana están llenos y el aeropuerto José Martí está colapsado. "Sería
una gran oportunidad para Aena", afirma Martínez Bravo.

Mucha gente pone en duda la velocidad de las reformas en Cuba. Unos
dicen que serán lentas, porque jurídicamente no han cambiado mucho las
cosas. Otros, como Martínez Bravo, cree que serán rápidas. Pero todos
ellos están seguros de una cosa: "No hay marcha atrás".

Source: Consejos (y trucos) de un experto para los que quieren
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